母婴企业的转型之路

山不转路转，路不转人转。面对持续萎缩、越来越难做的婴儿用品市场，母婴企业开始争相抢夺新的业务份额，或选择在东南亚和印度等人口较年轻的市场拓展业务。

不过，受少子化和人口老龄化影响最大的，或许还属产品线不太丰富的婴幼儿配方奶粉制造商。

作为奶粉需求大国，中国在脱盐乳清粉、益生菌、乳铁蛋白等奶粉关键辅料方面，极其依赖海外进口；而在海外市场严格的审查下，加上多年前三聚氰胺奶粉留下的历史阴影，中国生产的婴儿奶粉也难以外销。如今，国内需求的下滑更令这些奶粉制造商苦不堪言。

其中，中国最大的婴儿配方奶粉制造商飞鹤2022年的收入下滑6.4%，澳优乳业下滑9.1%，雅士利国际控股更是暴跌了15.7%。

面对惨淡的业绩，三家公司正将目光转向成年人或老年人市场，其中雅士利同时还推出了面向年轻女性的产品，如枸杞果泥和水果燕麦片。

对母婴企业而言，当中国的人口分布趋向老龄化，相较于婴儿市场，更为稳定和持久的成人和老人市场反而更具吸引力。

2022年前三季度，学生儿童奶粉、特配奶粉、孕妇奶粉的销售额同比分别增长了18.5%、36.5%、3.1%，婴儿奶粉销售额则下滑5.6%。

业务较单一的母婴企业需要一两年、甚至三年才能制定并执行公司的转型策略，在这之前，它们将不得不面临利润、收入下滑的窘境。

中国儿童商品和服务（包括教育）的市场规模将在未来五年内缩减15%至20%。